美髮店巧妙推銷方法

美髮店裏要想業績好,免不了要進行各種各樣的推薦,下面給大家介紹一些美髮店巧妙推銷方法,相信大家用完這些方法後會取得事半功倍的效果.

第一是推銷時一定要關注顧客的情緒。顧客基本上都反對過度勸說式的銷售，所謂過度是指顧客表示出不感興趣後還繼續喋喋不休地進行勸導。顧客也是理性的，推銷最易引起顧客厭倦情緒，如果是在顧客不感興趣時還要求顧客當場實現消費的方式更不可取，是一種短敵視行爲。

第二是對顧客的尊重是服務的基本要求。不管顧客是否實現了自己推銷的目的，也必須表示出一貫的尊重和熱情。我們不能得罪自己的潛在顧客。過於短期功利的表現都會嚇走客戶。

第三是管理的指標功利性太強，會讓企業失去可持續性。據瞭解，該連鎖店對店內的所有的店員都下達到了銷售美容美髮產品的指標，絕大部分收入與此掛鉤。這樣的管理方式必然有效，但一定會是短期行動，短視行動會透支企業的品牌和聲譽，形成浮躁的企業文化，影響了企業的可持續發展。

推薦是銷售的重要形式，但一定要做到恰到好處。這應該是經營者的共識。

下面是一些常用的美髮店巧妙推銷方法

顧客問價格怎麼辦。顧客說太貴了怎麼辦 (1)直接報價格 當你直接報價格，例如800元，顧客的第一個反應是什麼，顧客立刻就會說太貴了，不管這個價格是高還是低。

(2)不停的講解自己的產品有多好 假如說你不停的講解你產品有多麼的好，我們的產品是法國進口，我們產品的質量有多麼的棒，我們的服務有多麼的好，如果你講的東西不是顧客想要的，顧客根本就聽不進去。相當於你跟他講的很多話都叫廢話。所以說很多銷售人員溝通很久很辛苦，累得不得了，最後沒有任何結果，爲什麼?因爲他說的太多了，通常情況之下，假如說顧客說太貴了，通常是他的一句口頭禪。 2．我們應該怎麼做 (1)沒有塑造產品價值之前不談價格 當顧客他問到價格的時候，千萬不能告訴他。 應該怎麼說呢?可以問他，價格是不是您唯一考慮的問題呢?或者你可以跟他這樣講，您除了考慮價格以外您通常還會考慮哪些方面。顧客會跟你說，除了考慮價格以外，可能還考慮產品的效果，還考慮服務。銷售人員要問，假如今天您考慮這個效果，那麼您覺得什麼樣的效果纔是您想要的效果呢? 作爲一名好的銷售人員，一定要了解顧客的需求，當他講出他效果的需求以後，再問他決策者。當你用這套系統，這套方法來做事情的時候你會發現，跟顧客溝通起來非常方便。 (2)錢是價值的交換 顧客總是希望用最少的錢，最合理的價格買到最物超所值的產品，包括你們去買產品也是一樣。有一句話是這樣講的，錢是價值的交換，顧客他不是不願意投資，他不是不願意把錢給你，而最關鍵是什麼，你在說服他的過程中，你有沒有把你的產品價值塑造出來，當你讓他明白你產品的價值對他的好處，這個時候顧客他就很願意投資了。