美容院夏季促銷活動

對於美容院來說，夏季促銷是必不可少的，而制定一個好的美容院夏季促銷活動方案，又是促銷的第一步也是重要一步。

一、方案主旨

1、繼續增高和強化“杜白莉”在柳州美容市場人們心目中的品牌形象，擴大其着名度，增加美譽度，促使消費者產生消費行動，並通過一系列新奇而有創意的策劃使其在總店及顧客量下降較爲嚴重的華豐連銷店等社區內外產生“談杜白莉，到杜白莉”的轟動效應，激起消費者對“杜白莉”及其帶頭髮動的系列活動產生強烈的關注和參與愛好，使“杜白莉”整體品牌更加深進人心。

2、目標：總目標：進一步抑制正在柳州美容市場增長的其他美容行業的市場佔有率，並搶奪一部分已經失往的市場，使“杜白莉”穩住柳州市場，逐步走出柳州，走向全國，進一步增高其品牌地位。

具體目標：通過對社區公益性質的活動，增進與社區居民的情感，先容“杜白莉”各有關的知識和常識，化社區居民的感性投資爲理性消費者，並在柳州社區市場形成一批固定的“杜白莉”消費者羣。

二、本方案實施時間：

第一階段爲2月16日～3月8日；

第二階段爲3月10日～5月1日。

三、市場分析：

1、根據我們在柳州市各“杜白莉”連鎖店所在社區及其周邊社區所作的調查，這次“杜白莉”的春蕾愛心助學行動的開展，社區居民對“杜白莉”的熟悉分爲下列幾種：

（1）一部分消費者明確明白“杜白莉”機構的性質及開展活動的目的銷售爲“捐資助學，超值消費”。在調查中，我們就“既然你明白杜白莉，爲哪些不選擇”爲題進行啦幾個社區居民的調查，相當一部分社區居民反映對“杜白莉”企業品牌的熟悉只存是“做美容”的概念，以爲街邊其他檔次的美容院也能做到，且輕易讓人接受。

（2）一部分消費者明白“杜白莉”這名稱，但由於“杜白莉”原來根本就沒在所在社區內開展活動，缺少啦很好的接觸與啦解，因此有一部分居民不啦解“杜白莉”是乾等，是一家哪些性質的企業。

五、社區活動的企業宣傳定位：

1、“杜白莉”企業形象的包裝。

2、宣傳“杜白莉”作爲美容機構外，還爲社會慈善事業的運作方案及目標訴求。

3、“杜白莉”消費策略的包裝定位。

六、具體實施：

主題：“杜白莉”好運到你家——社區促銷大行動。

1、先期預備：

（1）廣告：凡到“杜白莉機構”所有連鎖店消費的顧客從現在開始留意，保存好你們的開單小票，“杜白莉”將有好戲連臺（顧客的名址要登記到社區）。

登報時間

選擇媒體：柳州本地報紙、電視臺

（2）宣傳手冊到位（社區）

（3）“杜白莉好運卡”的製作

（4）職員培訓

（5）新聞跟蹤報道

2、活動時間：2003年2月8日—3月8日，其中分（福柳、馨福居、華豐、中交）4個連鎖店所在社區進行循環宣傳。

3、目標公衆：“杜白莉”四個連鎖店所在社區的居民及其周邊社區的生活居民。

4、項目分析：

（1）政府各級部分對社區文化的建設非常重視，分管社區的官員也需要企業的參與進行政績的宣傳，“杜白莉”作爲一個美容企業及“愛心助學慈善大使”，應該有責任在社區內配合政府部分增高社區居民的文化生活和素質（愛心）。

（2）據調查，有70%以上的消費者進行美容行業的消費主要求的是便利，所以都是習性在社區內美容機構進行消費。同時，也直接面對幾個對“杜白莉”信息不靈不知的“杜白莉”消費者。

5、行動方案：

（1）杜白莉好運到你家——社區文藝匯演

（2）具體內容：（見附則）

6、促銷形式：

（1）所有顧客憑 元的消費單換一張製作精美的“杜白莉好運卡”（上面印有號碼和“杜白莉”企業的名稱標徽，並寫上“請保存” ），而且還將享受“杜白莉”公司不斷舉辦的各類優惠酬賓活動和搖獎活動。

（2）第一次持卡中獎者及家庭自中獎起一年內享受“杜白莉”公司爲您所作的美容消費 折的優惠。顧客憑“杜白莉好運卡”作爲門票參加企業舉辦的“杜白莉好運到你家”大抽獎活動，搖獎（抽獎）時間：3月8日，中獎名額200名（50名/社區）

（3）第二次抽獎時間：5月1日，此次分一等獎一名，二等獎兩名，三等獎十名。（獎品分配略）

7、職員要求：企業職員一定經過特別練習，要整潔、精神振奮地出現在柳州市民眼前，給人以可信賴的良好形象，增強人們對“杜白莉”企業的好感。

（1）要啦解“杜白莉”的歷史、現狀及引進社區文化包裝的動機及有關題目。

（2）對“杜白莉”經營的產品項目要相當啦解熟悉，包含其功能、用途成分、包裝、價格等。

（3）有一定的衛生護理知識及保養保健和防治等基礎知識。

（4）對她們的言語交談技巧，儀態儀表等進行一定的練習。

8、活動的延續性：留意配合柳州市政府所實施的各項公益事業進行企業的宣傳。

9、協助單位：市婦聯、市老幹部活動中心，市希看工程辦、各社區政府機構等。