美容院春節促銷

美容院春節促銷需注意的關鍵點,注意好了這些關鍵點,美容院春節促銷就完成了一半了,來看看美容院春節促銷都有哪些關鍵點吧.

1、選擇一個合適的促銷方式

美容院春節促銷活動的組織中，選擇一個合適的促銷方式至關重要。在節假日期間，大多美容院都會進行促銷，每個店有每個店的促銷方式，並不一定是能引起轟動效應的促銷就是好的。好的促銷方式並不是要譁衆取寵，而是要有針對性。

根據自身的條件和實力制定出切實可行的促銷，這也是美容院進行節假日促銷所應考慮的重點問題。例如，有些美容院剛剛開張，就要實行大規模的假日促銷，如果這家美容院面對的是平民消費，這種方式是可行的；如果你的定位是高檔定位，那麼這種促銷並不見得有很好的效果，反而會影響今後的經營。

2、避免廣告宣傳的誤區，放棄“免費陷阱”

在美容院的經營中，很多老闆都注意到了廣告的作用。有些美容院甚至靠廣告宣傳支撐所有營業額。一停廣告，營業額就急轉直下。而廣告帶來的效益又沒有被很好的分析，陷於一種盲目跟風狀態。

目前美容院廣告宣傳最常使用的是用免費試做引客進門和試做價促銷兩種技法。比如，全身推油全套試做價只要88元，原價480元。憑此券享受免費試做一次。等等。

讓顧客很容易接受，能讓客人進來是第一位的事情。小宣傳單滿街派發，大多數都以免費試做作爲賣點。但是，我們的客人一進店，就會被告知，雖然項目可以免費作，但是離開專用面膜效果就不太明顯，客人的反應是當然要做面膜了。這時美容顧問就會對客人講，面膜要收費。此時，不管面膜是68元還是98元，客人的反應都是上當了。敏感的客人不僅現場不會試做，反而還會對美容院產生強烈的反感。接着，她們還會對自己的熟人大肆宣講該美容院的行爲。美容院的初衷當然是好的，做事是可以免費的，但產品總要成本吧。但是沒有想到只收回一點成本價的行爲會招來如此嚴重的後果。所以，在進行任何宣傳以前，首先要解決一個動機問題，免費試做爲了什麼？

當然是要客人進門，並認可我們的美容院。最好經過試做就會辦卡，能成爲長期會員更好。如果是這樣的，我們就要考慮是把試做當成一種宣傳還是把他當成一錘子買賣？是要一次性賺它個十幾塊？還是賺一個長久的回頭客？這是我們在宣傳之前就應該解決的問題。否則就會因小失大。最後，得不償失，廣告非但沒有帶來良好的回頭客，反而使店裏的任何促銷都因誠信不足而失去了吸引力。

解決了動機問題，我們來看一看促銷的內容，一次性試做滿天飛。而稍有美容常識的人都知道，任何產品，只經過一次試做不可能產生明顯效果，那我們大力推銷的一次性試做究竟是爲了引起好奇的女性顧客來嘗試新儀器新產品呢？還是自己來證明一次性試做產生不了太大效果？由此可見，廣告內容的側重點，一定以效果爲前提，而不是側重一次性優惠。有免費試做的賣點，也得和月卡結合起來一併賣出，月卡的優惠價格，加上頭一次的免費試做，對客人來講，更科學，也更具信任度。這樣，既對客戶需要的效果負責，又增加了廣告的可信度，關鍵是能夠提升營業額。一次試做的現金收入與一張月卡或年卡的現金收入相比，如何呢？結果不言自明。在試做宣傳中，大力主推月卡，並儘量降低價格使之具有吸引力，是使我們的廣告有效地一種手段。也是業績得以攀升的前提。

3、做好美容院人員管理，將促銷方案執行到位

要使促銷真正產生作用只是美容院宣傳應該注意的一方面，如果真的作出了好的促銷決策，實現業績和利潤的工作才只是做了一半而已。真正的促銷結果源於美容顧問的現場操作是不是足夠專業，對目標的把握和對業績的達成是不是有足夠的預期？進而纔是她們能否說服客戶買單？爲提高銷售業績，美容院對營銷的整體策劃和把握，各部門之間的協調和溝通，缺一不可。其中，最爲重要的是，對美容顧問的業績要求。這裏，主要要修正美容顧問的銷售習慣：避免虛僞的恭維後，不知從何入手銷售；避免在主推試做後，讓客戶陷於打折和佔便宜的誤區，從而不想買單；避免談了40分鐘依然沒有問客戶到底做那一種護理？

有很多美容顧問的個人習慣是有親和力，但是缺乏專業訓練。不作促成的動作，就浪費大量的時間，也顯得很不專業。因此，要想促銷方案執行到位，美容院的人員管理以及溝通十分重要。