雲南白藥洗髮水

雲南白藥洗髮水已經面世了,大家是不是還不知道啊.雲南白藥欲和霸王進行“PK”,這個有關雲南白藥洗髮水可是真的哦.　　雲南白藥洗髮水養元清系列，以中藥調理作用爲基層的高端洗護髮用品，58元/210ml。營銷側重點在於強化調養頭皮概念，區別於一味“改善髮質”的陳腔舊調，以頭皮代謝平衡調節爲賣點。目前有三種產品：控油止癢型、柔順潤滑型、養潤修復型。　　霸王是以中藥護理作用爲基礎作高端洗髮水的典範，也是雲南白藥洗髮水未來最合適的參照系。我們簡析下來，雲南白藥洗髮水不輸霸王，有望再造一個10億元規模的品種。　　霸王洗髮水從2005年開始發跡，2006年收入4億元，淨利潤1億元；2009年各系列洗護髮產品收入合計17.6億元，淨利潤3.64億元。2009年霸王毛利率66.4%，銷售費用率20%，銷售利潤率25.8%，淨利潤率20.7%。與2009年雲南白藥工業部分比較，盈利能力相當，規模約爲目前雲南白藥工業部分的70%。由此假設，如果雲南白藥洗髮系列能再造一個“霸王”，將帶來70%的業績空間。　　我們分析，霸王成功靠三點：廣告打造知名度，中藥世家形象定位明晰，明星代言；渠道管理，現在都走寶潔的渠道（互聯網資料），體系規範，營銷、價格通路順暢；效用爲防脫、營養頭髮。　　我們的理解是對霸王而言（乃至其他中藥屬性的消費品），品牌、渠道固然重要，但霸王能做到近20億元的規模，核心還在於效用，在於一定的客戶滿意度和口口相傳的營銷。

而云南白藥做洗髮水在各方面都不輸霸王：品牌方面，霸王中藥世家基本是白手起家做起來，養元清已經有云南白藥的優秀品牌做基礎，雲南白藥活血的形象也和去屑、控油、滋養等比較契合；渠道方面，雲南白藥通過這幾年經營牙膏，渠道已經布就，相應的營銷和管理經驗豐富；效用方面，這點相對較難判斷，我們的理解是，一旦使用後的正面反饋逐步積累起來，再造一個霸王並沒有太多阻礙。　　總的來說，養元清初期推廣不是問題，渠道管理雲南白藥也有足夠能力。我們樂觀假設：雲南白藥洗髮水的2020-2015年業績或相當於霸王的2006-2009年業績，則其屆時可實現淨利潤分別爲1.16億元、1.81億元、2.82億元、3.60億元，可貢獻白藥EPS分別爲0.17元、0.26元、0.41元、0.52元。