誰做了一場“網紅+小鮮肉”的動銷 撩撥年輕大學生的心？

繼四川“小輕新，也好色”的校園打板活動之後，卡姿蘭隨後計劃在全國鋪開整個校園的巡演活動。這也就意味着繼卡姿蘭中國彩妝周之後，一場全新的彩妝營銷風暴即將來襲。

近幾年，脣釉產品越來越火，做爲獻給雙脣的高級時裝，中國彩妝第一品牌卡姿蘭突破傳統脣妝定義，創新推出小“輕”新脣釉，驚豔演繹脣感顛覆，成爲潮人必備美脣妝備。繼卡姿蘭之後不少品牌也紛紛推出脣釉產品，以網羅消費者。卡姿蘭小“輕”新脣釉的面世在彩妝界掀起了一場脣妝革命，引領着今夏最HOT的脣妝風潮。卡姿蘭更是創造了獨特的色彩美學，囊括了曖昧粉、時髦玫、氣場紅、心機桃、帥氣橘、悸動紫在內的6款絲享珏色光耀新脣釉，獨特光耀色澤，與愛美女性碰撞出個性的火花，展現更自信新潮的新世代女性形象。

“網紅+小鮮肉”嗨翻校園

要說當下什麼最火，當屬“網紅直播+小鮮肉撩妹”活動現場，網紅“喵大仙”和5位外籍“小鮮肉”的出現吸睛能力爆表，堪比明星見面會的年輕消費者熱情與參與度，讓當天現場持續高漲。網紅“喵大仙”全程開啓網絡直播，現場試用了小“輕”新脣釉，對其讚不絕口。而外模小鮮肉則在現場爲觀衆試妝、互動，活動現場試妝的消費者，可以親吻小鮮肉，並將脣印留在玻璃板上，即可獲得脣釉試用裝一份。

“網紅”+“小鮮肉”的活動模式，吸引了附近高校的衆多學生前來圍觀，內場試妝臺與卡姿蘭美妝車內人氣爆棚。在卡姿蘭在小“輕”新妝容PK賽環節，5位素顏的現場觀衆被請上舞臺，她們被要求在20分鐘內完成一款妝容，最終由現場觀衆評選出前三甲選手，獲得了由卡姿蘭送出的新款脣釉產品。

談及活動現場的火爆，卡姿蘭集團市場副總監Rachel認爲：抓住90後，就抓住了中國彩妝的未來。卡姿蘭定位‘年輕、輕經典’現在的90後年輕人都有自己的時尚追求。首先，90後們堅持可行有主見，不會人云亦云，對他們而言，緊跟時尚是很重要；第二，90後處在一個特定的時代背景，爲品質而買單是他們消費行爲的常態，顏值時代90後不需要用便宜的化妝品、護膚品取悅別人；第三，情商和智商雙高的90後們，意識到取悅自己最重要，因此那些包裝時尚大氣，研發有趣新奇的產品成爲他們的最愛。

所以卡姿蘭這次在營銷思路、活動機制上都花足了心思，而輕脣釉這款新品本身就很有趣，也適合年輕人去自由發揮，很符合年輕人的潮流觀。瞭解消費者，滿足消費者需求，卡姿蘭所做的一切都是爲了消費者。

多管齊下，爲實體店引進年輕客流

四川作爲卡姿蘭品牌的重點市場之一，據卡姿蘭四川區域經理透露，四川市場近3年來，卡姿蘭的回款任務呈現50%遞增，最高一年達59%，而全國的平均水平是40%左右。卡姿蘭將首場打板活動定在四川，足以見得其對校園推廣活動寄予厚望。

此次活動現場所在的星島國際購物中心，周圍分佈着四川師範大學文理學院、西南交通大學希望學院等5所高校，做爲高校園區的“大本營”女生比例高達70%，這些人羣正是卡姿蘭品牌消費的主力軍。雖然新興的消費體驗讓年輕羣體的消費方式發生了巨大轉變，更多的年輕人習慣網絡購物， 但是卡姿蘭品牌在四川市場通過O2O、微沙龍、美麗課堂等新形式與消費者溝通，於潛移默化之中培育消費羣體，而這樣大型的校園巡演推廣活動尚屬首次。卡姿蘭四川區域經理如實說到：“現在門店也在反映，說之前店裏的會員過於老齡化，他們希望通過新鮮的推廣活動，來吸引年輕的消費者，我們辦這樣的活動，也正是想幫助門店引入年輕客流羣體。”

而做爲卡姿蘭品牌四川代理商成都阿幸商貿有限公司方面看來，在彩妝動銷方面，卡姿蘭一直是當之無愧地領導者，校園專場活動更加聚焦學生羣體，通過城市巡演這種聚衆的形式，能夠在年輕人中間迅速樹立起品牌形象，提升銷量，自然也受到了實體門店的歡迎。

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依託品牌年輕化戰略，校園巡演有望推向全國

爲什麼會選擇在開學的時機，開展首場校園巡演活動，對此，Rachel給出了自己的觀點：“卡姿蘭在去年提出了‘年輕，輕經典’的整體品牌定位，爲中國女性樹立時尚標準與典範，消費者希望追隨的是自己內心最仰視的那個真我，其實就是她們自己。時尚不是讓自己打敗經典，而是讓自己成爲經典，所以我們提出了“年輕、輕經典”，爲中國女性定製美麗。很多人會認爲，‘經典’是老的東西，但是我們所說的‘活出經典’恰恰是年輕人真正想活出那樣一種狀態。適逢卡姿蘭輕脣釉上市，我們希望以這款具有突破性、革新性的產品，去對話消費者，抓住年輕族羣。”定位於18—25歲的年輕消費人羣，爲了進一步推進品牌年輕化的戰略，卡姿蘭在營銷、推廣上也開始了不斷的創新和調整。

與卡姿蘭中國彩妝周重動銷力度、銷售業績不同，校園巡演活動更多地不是去考量銷量，而是看重品牌在校園渠道推廣。在校園活動之中，卡姿蘭更在意品牌有沒有被年輕的消費者所知道、喜歡，讓消費者瞭解卡姿蘭的新產品，知道美妝潮流的新趨勢，這纔是一場校園活動的最終目的。

Rachel說：“我們現在深深地意識到校園渠道的重要性，大學生是我們品牌極爲關注的消費羣體，因爲很多時候，女孩子化妝都是從大學開始的，她們需要有更好的、更專業的彩妝教育，給予她們最新的時尚觀念的指導，而卡姿蘭希望成爲她們人生的第一款專業彩妝。”

在採訪的過程中，Rachel透露，繼四川“小輕新，也好色”的校園打板活動之後，卡姿蘭隨後計劃在全國鋪開整個校園的巡演活動。這也就意味着繼卡姿蘭中國彩妝周之後，一場全新的彩妝營銷風暴即將來襲。

有時尚的地方就有卡姿蘭

對於時尚而言，年輕族羣是行業蓬勃發展的擁躉，是堅定的基石。如何用跳脫自我的思維去了解消費者，瞭解年輕人，瞭解90後。

誰能抓住90後，誰就能抓住中國彩妝的未來。對此，中國彩妝第一品牌卡姿蘭用一場“網紅+小鮮肉”的動銷撩撥年輕大學生們的時尚之心。

小“輕”新脣釉， 脣感顛覆

繼2013年開展的卡姿蘭中國彩妝周，登頂中國彩妝營銷之巔後，卡姿蘭日前又發起了新一輪的創新活動。9月2日，在成都金堂縣星島國際購物中心，首場“小輕新，也好色”——卡姿蘭校園清新之旅正式拉開帷幕，以新品輕脣釉這一爆品的發佈爲契機，卡姿蘭希望能對話新生代消費者，引領校園時尚潮流，活動期間成功刷爆朋友圈及網紅直播，搶佔營銷話題頭條。

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